以下文章为mg面膜,mg面膜官网提供:http://www.2012ol.net
美即销售渠道
美即产品的销售主要是通过分销商和零售商网络。截至今年4月底,美即在有75家分销商和1家零售商,区域遍及中国逾21个省份、2个自治区和4个直辖市。公司将大部分产品出售给分销商,而分销商则直接出售给个人护理连锁店、大卖场、超市及化妆品专门店等零售商,全国共计3330个销售点。公司也直接向零售商 (主要为大卖场及超市) 出售产品。庞大而成熟的分销商网络令美即可以迅速地将产品渗透到一个陌生的市场,并为当地消费者所接受;但对于分销商渠道的过于依赖,也是美即运营的一个重大风险。
美即面膜产品分类介绍
美即面膜公司主要以美即品牌出售和推广面膜,其目标人群为注重个人仪表的女性。公司的产品主要有以下三大类:
撕除式面膜
水洗式面膜
其它护肤产品
其中撕除式面膜是公司的主打产品,也是目前市场的主流,公司营业额有八成是来自于撕除式面膜的销售。但是其收益比重则在逐年下降,而水洗式面膜的销售比重则快速上升。在2009年,水洗式面膜的销售比重从07年的6.6%一下子跃升到20.8%,显示其强劲的增长速度和发展潜力。
美即面膜产品销售与毛利率分析
美即最近几年凭借广泛全面的销售渠道,强大的产品开发实力以及经验丰富的管理团队,准确把握了中国迅速成长的面膜行业,并成为了国内面膜行业的领导者以及知名品牌。公司在过去三个年度中,收益和纯利的复合年增长率分别达到了69.2%与75.1%,增长速度远超行业平均水平。公司产品平均毛利率为76.9%,高于市场平均水平,其中水洗式面膜的毛利率尤其卓越,这也是为何近两年此类产品销售份额突飞勐进的重要原因。